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汽車美容營銷策劃方案DOC

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文檔格式:DOC
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2020-9-21

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內容簡介

汽車美容車營銷策劃方案
策劃背景:**汽車美容公司規模中等,從事汽車行業多年,對于汽車美容保養有著較為完善的工藝,顧客也有著一批忠實顧客。但是今年來由于汽車數量的增多,汽車行業利潤較大大批競爭者加入導致客戶流失。針對這一現象,公司引進設備與技術人員增加汽車改裝服務。并對員工進行培訓,提高員工素質。
(一)策劃目的:
一、增強公司競爭力,提高市場占有率。
二、降低企業成本,提高競爭力,實現利益最大化。
三、提高客戶的忠實度,讓客戶為公司帶來利益。
(二)當前營銷環境狀況

一、市場分析
1、環境分析:
汽車行業市場分析 二十一世紀的中國在飛速發展著,現在汽車行業也快速發展著,伴隨汽車行業的汽車美容行業的市場會有多大,汽車美容行業會占市場多大的份額,有關統計數據表明,從1997年開始,該行業利潤率一直保持在30%—40%左右,每年私車美容“蛋糕”高達6億元左右。國內一項調查表明,85%的購車者對車有裝飾改造需求:中低檔普通型車購買者,樂意掏錢讓車具有個性;中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究 整體車市增幅大幅回落,從“瘋狂”到“理性”,中國車市真正開始進入“調整期”。從2008年開始,中國車市開始進入“瘋狂增長期”,三年的產銷規模翻倍,僅僅是幾大汽車集團十二五的規劃產能總和在2000萬輛以上,2010年國產車總銷量是1800多萬輛,即使每年保持10%的增速,每年的凈增量將超過200萬輛,增速回落是市場“理性”的表現,車企的決策者應重新審視各自的十二五及2020規劃。
汽車美容(Auto Beauty)是指針對汽車各部位不同材質所需的保養條件采用不同性質的汽車美容護理用品及施工工藝,對汽車進行全新的保養護理。“汽車美容”主要包括車表美容(汽車清洗、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新)、車飾美容(車室美容護理、發動機美容護理和行李箱清潔)、漆面美容(漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆)、汽車防護(粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝語音報警系統和安裝靜電放電器)和汽車精品(汽車車香水、車室凈化、裝飾貼和各種墊套)等5個方面。 “汽車美容”在西方國家被稱為“汽車保養護理”,它已成為普及性的、專業化很強的服務行業。它是一種全新的汽車養護概念,與一般的洗車打蠟有著本質上的區別。汽車美容應使用專業優質的養護產品,針對汽車各部位材質進行有針對性的保養、美容和翻新。這些產品是采用高科技手段及優等化工原料制成,它不僅能使汽車煥然一新,更能讓舊汽車全面徹底翻新,并長久保持艷麗的光彩。
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