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最新KTV營銷策劃方案DOC

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文檔格式:DOC
資料語言:中文版/英文版/日文版
支持系統:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新時間:2020-9-13

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內容簡介
ktv 營銷策劃方案
ktv 營銷策劃方案(一)
1. 市場分析與定位
營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集:
1. 周邊 KTV 的數量與檔次
2. 周邊企業的數量與規模
3. 周邊常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
4. 周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6. 城市常住人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力
7. 不同時段、季節、氣候等條件下的客流量
通過如上數 據的采集之后,結合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力,便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭,應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身 ktv 檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。
2. 樹立企業品牌
對于企業的可持續性發展而言,樹立品牌至關重要。尤其是對于 KTV 行業,硬件設施已經不相上下,品牌效應在人們選擇 KTV 的時候特別關鍵。因此,樹立企業品牌,有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
1.KTV 的 VI 系統。國內的 KTV 林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,必須要首先有一套自己的 VI 系統。視覺識別( VI )是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系,是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念,塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修,小到服務員的胸牌、話筒,都應該遵循 VI 的設計,統一又表現出 KTV 獨特的個性。
2.KTV 的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費者。 KTV 的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳 到位,將會給人們從心理上對 KTV 產生美好的聯想與積極的感受。
3.ktv 服務與口碑。 KTV 作為服務行業,服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手,還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養,而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合 KTV 的硬件設施才能夠給 KTV 帶來優良的口碑,從而吸引更多的客戶。
3. 營銷策略
3.1 理念
任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情 況的 KTV 可能應用效果大相徑庭。因此,在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍
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